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                【営業の構造改革】








(1) 基本的考え方

    工業化時代の旧態依然とした、マンネリ化した営業
  活動
を以下の基本概念で変革活動を行います。

    @ 「あなたの生命は、お客様が維持してくれて
     いる」
という事実認識からスタート。

    A お客様を中心軸として、 「だれが、これに、いく
     ら払うか?」
に基づき、すべての社内活動が展開
      される効率的な活動方式に変革する。

    B 情報化時代の産業革命の中核にあるインターネ
      ット技術を元に、ものづくりのプロダクトエンジニ
     アリング
から、セールスエンジニアリングに大変
      革する。

     − 人間が営業作業をしてはいけない! −
        【営業の自動化構造設計の概念】
                                       
    
 
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